普朗医疗器械网讯 在医疗械器营销的领域，市场的重要性不言而喻。一般销售职能不强的医疗器械企业只有一个全国市场。销售职能强大的可以将全国划分几个区域，各区域设定一至数名销售代表。更强大者设立几个分公司，分公司下再划分区域。

采取一种符合企业现实和设备特点的模式，即采取总部直接管理下的区域小型化，是一种趋向扁平化的渠道管理模式，旨在努力减少中间环节和渠道成本，最大限度保证客户利益。在建立合作伙伴式销售网络前提下，区域小型化有利于精耕细作，既有利于加强对重点目标客户的工作，也有利于加大对代理商支持力度，同时可以协助开发医疗市场和经营市场。

很明显，企业销售人员角色发生变化：从单纯销售人员转变为三位一体的复合型项目管理人员。

大型医疗器械的客户通常都是三级甲等综合医院和专科医院，目标客户明确而有限。企业在选择突破重点时，应有全国一盘棋的全局概念，均衡布局，合理分配资源，如果某些地区用户过于密集，而另一些则完全没有，会出现什么结果呢?

密集的地区市销售源将被稀释，对用户经济效益不利;空白的地区市场资源被浪费，不能起到中心示范窗口作用。大型医疗设备营销应以快速占领市场为首选，其次才是眼前的直接效益。因为市场空间是有限的，丢失一个少一个。

所以说市场医疗器械营销要快速占领市场，赢得名气。进一步说医疗器械营销赢得名气不是一件很难的事。这样，再或即使药企对高深莫测的营销理论和新派观点一无所知，药企也能做好他们的营销，因为有客户市场。为此医疗器械营销企业需要快速占领市场，以实现客户价值。