随着生活水平的提高，生命健康问题越来越受重视。因此，我国的医疗器械行业发展的也尤为迅速。 但是这不是很多医疗器械公司所追求的，为了开拓企业的广阔发展前景，我国医疗器械行业已经逐渐将目标转移到海外，希望更好地去开拓国际市场，有关专家称开拓国际市场虽然很繁复，但相对来讲比较容易把握。

　　“在国内市场上，医疗器械的创新发展遇到了新的挑战。”近年来，招标带来的不断降价和审批的日 益严格已经使4000多家国内器械企业面临比国外市场更加严酷的竞争。为了寻找利润更高的市场，领先的 国内企业都开始把目标瞄准海外市场。
 
　　盘古创富医疗基金会合作人徐天宏指出：“开拓国际市场虽然很繁复，但相对来讲比较容易把握。国 内比较好的医疗企业已经注重开拓国际市场。以前提国际市场，多数指东南亚市场、南北非市场，眼下国 内企业已经具备了国际技术，可以和美国的企业竞争。现在不少企业已经开始开拓北美市场了。”
 
　　不过，相比以往单纯的出口销售，如果想在国际市场扎下根，国内医疗器械企业则需要学习更多的东 西。殷库资本董事总经理方向明表示：“如果走出去，国内企业需要做到两点：第一是知识产权保护要做 好；第二是市场要维护好，中国的企业在当地不可能自己维护，大部分都是当地的经销商和伙伴。市场的 管理能力决定了市场份额。”
 
　　国产医疗器械海外市场优势明显
 
　　软银中国合伙人赵刚指出：“国内的企业需先抓内需，把国内的市场做到一定的实力，才能走出去。 到一定规模的时候，国际化也是必由之路，也是水到渠成。”
 
　　方向明表示：“中国的医疗器械企业发展很快。如西门子之类的一些大企业以为他们可以很好地把控 三级高端医院的市场，但现在被国内的领先医疗器械企业所取代，而这样趋势也将出现在国际市场。”从 刘道志的角度看，价格不是进军海外唯一需要考虑的问题。他指出：“医疗器械企业要进军国际市场，一 定要多元化，大的企业没有单一业务，一般是多个不同领域，有的甚至不局限于国内市场。”
 
　　在业内人士看来，价格并不是最主要的问题。徐天宏指出：“医疗器械和其他商品不同，有自己的特 殊性，它的附加值是统一的，整体的利润可以达到50%。我们认为低端产品的利润率也是非常高的。”
 
　　由于成本上具有优势，中国企业比国外的公司更能适应市场的变化。赵刚表示：“国外医疗器械公司 和国内医疗器械公司，成本差距很大。国内公司有几个亿的销售额，基本上都是赚钱，但这样的销售额在 国外都是亏的。”
 
　　刘道志指出：“医疗器械是一个综合的技术产业，不存在研发占比不到10%企业就无法立足的现象。而 国外大小公司的研发投入却很高；其他亏损的企业，主要由于给高管的薪酬过高，CEO不能因为亏损就降低 标准，这两种因素导致大小公司都要亏。而中国企业不是这样，在中国有1个亿的销售额，就能拿到2000万 元的利润，研发投入不用太多。”
 
　　不过，对中国企业来说，国际化的难度主要体现在非产品层面。刘道志指出：“我们有6年多的体会。 做高端产品的难度不在于价格，而在于法规、临床、网络、品牌。欧洲的客户对中国产品的看法跟中国其 他商品一样，即'质次价低’，所以进入法国和西班牙等国家的难度非常大，只能往土耳其等相对落后的国 家想办法。”
 
　　跨国并购需谨慎
 
　　尽管国际化的道路走起来并非一帆风顺，但海外并购逐渐成为国内企业感兴趣的策略。
 
　　刘道志表示：“我们在探索一个路径——跨国并购。现在希望通过并购一些国外有网络、市场基础但 是在规模和资金上有欠缺的企业，价格会比国内的公司便宜得多，而且可以更快地占领国外市场。国内的 收购是十几、二十倍的溢价，但国外企业却基本上是按市场销售额开价。”
 
　　并购虽然看上去十分吸引人，但是并购之后却不得不面临整合的挑战。很多其他行业率先走出去的企 业，都在并购之后面临过这样那样的问题。
 
　　赵刚强调：“当你做到足够强大的时候，才能谈并购。并购也很不容易，企业的文化和具体的渠道都 不一样。并购以后，由于文化不同，产品的管理也不同，这都有一个消化吸收的问题。并购说起来容易， 但是并购以后的管理都是很难的，公司做到一定的程度就面临走出去的挑战。”
 
　　“并购模式的目的是把企业做大做强。国内的企业要做大，有两种方式：要么在自己相对的细分领域 相对做深，或者是向其他领域扩张，最终做成重要的医疗器械企业巨头。”刘道志说。

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