医疗行业的任何发展，说到底都是为了广大老百姓的健康做服务。药品及有关医疗器械的销售也应该 站在客户的立场上以及医院的实际情况去进行营销，并且把健康的医疗器械营销文化在传播的核心概念中 体现出来。这也就说明，类似大型的医疗器械营销必须要高度重视，并且应该针对特定的目标制定特定的 个性方案。

        营销活动不是从企业获得订单出发，而是从解决医院实际问题出发。这就要求大型医疗器械设备的营 销，必须针对某个具体目标制定个性方案，从信息传播、人员接触、产品展示、促销方式的每一个细节具 体考虑，工作不能停留在表面化。营销人员只有深入医院内部，掌握设备采购最核心的情况，才能制定出 这样的个性化方案。制定个性化方案，应该成为标准工作程序。
 
　　健康的营销文化，对大型医疗设备营销人员提出更高要求。除了必须具备基本的优良素质，还应该表 现出科学、严谨、探索、创新的精神风貌。营销人员必须成为医疗器械产品相关知识的专家，这样才能与 医院客户进行有效沟通。
 
　　健康的医疗器械营销文化，应具体落实到对客户提供专业及时的技术支持保障服务上。大型医疗设备 安装调试交付完毕，只是一项系统工程的开始而非结束。必须通过强有力的技术支持保障服务，保持设备 长期稳定高效运转，才是考验企业真功夫的时刻。营销成功的企业成功在这里，失败的企业失败也在这里 。
　　
　　大型医疗设备的长期稳定高效运转，不仅涉及技术问题，还涉及市场、经营、管理、金融、社会等多 方面。因此，个性化的方案必须预先包含这些问题的解决措施。即使是对客户“发射后不管”的销售合同 ，也应该从医疗器械企业角度全盘周密设计总体解决方案。如组织专业学会和学术活动，编辑或联合专业 学术期刊，创办专业网站等等。
 
　　健康的医疗器械营销文化，最终还要通过产品和服务的不断改进创新来体现。改进创新既要不断吸取 先进理论技术，也要认真听取客户反馈意见。只有保持不断创新变革，才是专业精神的最高境界。企业营 销应该具有创新进步的活力，并且通过有效的机制予以保证。如认真听取积极处理客户反馈信息，有效地 获取最新科技情报，积极主动介入与医疗器械客户业务等。
 　
　　在进行医疗器械营销时，如果营销战略的要求是“卖什么吆喝什么”，企业文化的要求就是“吆喝什 么要像什么”。不同行业不同企业需要有不同的企业文化，其最高境界就是追求差异化优势。围绕一个核 心价值理念，逐层建立医疗器械企业制度文化，行为文化，物质文化。在这样的企业文化影响指导下，在 客户和公众眼里，应该会出现一个专业的公司，专业的产品，专业的服务，专业的形象。

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