医疗器械市场的发展取决于每个企业的营销政策的正确与否，制定正确的营销政策要针对特定的目标 ，而不能盲目的针对整个医疗器械市场，我国医疗器械市场上的竞争，如果不拥有核心技术必定没有市场 的发言权，从而被淘汰。据资料显示，我国医疗器械领域共有企业总数约1.4万家，但销售额大于1亿元的 企业不足200家，中国医疗器械市场已经出现高度同质化导致企业的恶性竞争而搅乱整个医疗市场的现象。

　　同质化竞争源于暂无统一标准

　　北京福田电子医疗仪器有限公司副总经理俞铁杰介绍，我国医疗器械市场还处于发展的初期，具有行 业门槛低和营销手段多样化的局面，但由于医疗器械企业的审批工作权限是由各地方政府掌握，监管尺度 会有不同程度的放宽。

　　据了解，医疗器械市场之所以会出现低质量的重复生产，主要因为市场有需求。中国有13亿人口，面 对于这样一个庞大的医疗市场，首先要保证市场的供应量，之后才能考虑到产品的品质。其次，我国的医 疗器械市场发展还不到20年，绝大多数企业还没有完成原始的资本积累，出现同质化的恶性竞争也是必然 之路。

　　不拥有核心技术就没有市场的话语权

　　第二十四届国际医疗设备展览会上了解到，目前在市场上热销的各类经络治疗品牌不下50种，虽 然品牌各异，种类繁多，但功能几乎相差无几，价格也呈现出一家比一家低的情况。

　　华润万东医疗装备股份有限公司销售部总经理田丰介绍，在90年代我国医疗器械的厂家相对较少，外 资企业牢牢控制着核心技术，导致价格居高不下。直到2006年以后，医疗器械市场逐渐做大，国内企业实 力去掌握了核心技术，才逐渐掌握了市场的话语权。但据了解，目前像华润万东一样能完成原始积累的国 内企业毕竟是凤毛菱角，大部分的国内企业只能利用低价格来换取政府采购的标书而存活。

中国医学装备协会常务副理事长赵自林孟建国在接受专访时表示，我国药品和医疗器械的消费比例约为3 ：1，而欧美日等发达国家已达到1：1。但在中国“以药养医”的传统模式下，药品市场规模远超医疗器 械市场，但由于国家在十二五期间明确提出将会彻底切断“以药养医”的渠道，相信在未来医药行业内的 结构将发生趋势性变化，医疗器械市场将在医药领域会有长足的发展。

　　产业升级转型将破解市场乱象

　　近日，科技部已完成《医疗器械产业科技发展专项规划2011-2015》，规划明确指出“十二五”期间 ，我国将大力提升医疗器械的数字化、智能化、高精准化和网络化，推动国产医疗器械发展，下一步还有 望在医疗设备领域实现再制造。

　　在第二十四届国际医疗仪器设备展览会上，据悉，像江苏鱼跃医疗推出的血糖仪和山西洁瑞的新款血 氧仪均是拥有自主知识产权的国有产品，相信经过时间的推移，市场不断地洗牌，我国的医疗器械市场终 将有一天会脱离同质化竞争的局面。

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