每个医疗器械公司的发展跟自身的企业品牌有直接联系，但这并不代表品牌越大企业获得的利益就最高。有很多医疗器械厂家的品牌形象都是依赖“代价”的投入来实现，而企业品牌的提升最重要的就是要 要靠最小的代价来获取最高的品牌价值。那么如何才能提升自身企业的品牌效应呢？

　 患者及亲属口碑相传：患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管 心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证，单纯的品牌公关宣传效果较差。

　 公众舆论倾向性：医疗器械企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠 活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗 保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。
 
　 营销人员专业形象：与用户接触最多的是医疗器械销售人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和 水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。
　
　 样板市场：如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗 器械营销企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常 设法打听、参观现场。
 
　 学术地位的领先性：如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科，代表某种先进理论和技 术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、 广大的医师群体，都可以代表这种地位。
 
　 学术带头人及故事：如果一个医疗器械品牌聚集了相关学科领域内一些重要的专家学者，其中学术带头 人有着传奇的创业故事、在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效 应。