医疗器械网讯   近几年来我国人民群众的健康意识逐渐加强，家用医疗器械市场得以迅速发展。很多医疗器械公司“见机行事”将目光转移到该行业，如今国产家用医疗器械行业的竞争愈演愈烈并且逐渐成 熟，行业内分析此竞争有两大特点。
 
　　第一，是产品的本地化和人才的本地化。很多跨国公司都实现了在本土生产，像欧姆龙公司很早的时 候就在大连建了工厂。第二，是教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时唤起民众的健 康意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造，这可能 是日本企业的一贯做法。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作，我们要感谢他们。
 
　　2000年前后，国内的企业开始迅速生长，这段时间我们可以看到有几个关键事件：鱼跃开始拓展水银 血压计之外的品类，九安在天津市场上卖出第一台电子血压计，怡程公司血糖仪开始进入市场。2001年， 生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅。2002年，三诺公司成立，在长沙的一家食品店卖出了第 一台血糖仪。2003年，凯洋成立，开始承接国外第一批订单。2005年，海龟制氧机成立。2004年，康复之 家开出了第一家门店。
 
    竞争有两个特点：

    第一，渠道之战向终端之战的转移，以前所有的生产厂卖给代理商和批发商，再由批发商卖给小批发 商，小批发商卖给药店，药店卖给顾客。2010年前后，所有的跨国品牌都开始了渠道下沉，他们把所有的 精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场，这是我们看到市场显著的变化，以前是渠道之战， 现在已经是终端之战了。
 
　　第二，品质之战到品牌之战的变化，在2010年以前，家用医疗器械产品的质量稳定就是很出色的一件 事，所以在早期的时候，鱼跃公司的口号叫“品质铸就品牌”，说明当时家用医疗器械市场能把产品造好 了是不容易的。2010年前后，家用医疗器械行业出现了很多的中国名牌、中国驰名商标。相信随着时间的 推移，家用医疗器械进入千家万户，成为老百姓生活用品的时候，都会在媒体上看到大量的企业宣传。谁 抢占了顾客的心智资源谁就能赢。
 
　　现在，我们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌之间开始了合作。首先国际品牌开始认可 国内品牌的品质控制，比如说最近有一个非常著名的公司，开始找到国内公司生产医疗器械，这说明我们 很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力。 比如像很多公司，在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。

    相信在不久的将来，我国国产家用医疗器械品牌就能全面崛起，其前途不可限量。