【普朗医疗】 在医疗器械行业中，医疗器械销售专员起着一定的作用，对于销售人员的心理以及承受 能力也有一定的考验。人们常说销售人员就是要“脸皮厚”才能有好的发展，没错，确实是这样。但是， 有些情况下并不是“脸皮厚“就能拿下单子的。

    下面来听专家解析医疗器械销售人员常出现的几种心理以及生活状态：

未能达成销售，还要再打电话，这是最浪费时间的

通常，这是由于销售员准备不充分，落下了某样东西。正确的报价单、宣传册、库存数字，或者其他等等 。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。应该在拜访前做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况 。在对客户一无所知的情况下就向客户销售医疗器械招商产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火 的了。

当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴

绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。销 售员因为害怕客户会取消拜访，而不敢打电话确认。当他到了医疗器械招商客户那里，发现客户不在。在 出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在，就说，谢谢，请告诉他某某某打来电话， 会在预定的时间拜访他。然后挂断。
　　
销售员自己在拜访前一遍又一遍地研究资料

坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。做到 直视客户，身体前倾，当客医疗器械招商户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他 照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。

每天，有50%以上的销售员在乱打乱撞

游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子 和更高的收入，包括你休假的花销。销售的医疗器械招商产品不对路。不论什么原因，如果你对自己的产 品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。