医疗器械网讯  随着国家对医疗事业的重视以及新医改的不断实行，我国医疗器械市场得到了很好的 发展。但是我们也不难发现，我国各地区药监局相关部门对医疗器械等审批检查非常之严格，这也从一定 程度上使得众多企业面临着一定的压力及挑战。对此，我国国内部分医疗器械公司也将获利的方向转向海 外市场。
 
不过，相比以往单纯的出口销售，如果想在国际市场扎下根，国内医疗器械企业则需要学习更多的东西。 殷库资本董事总经理方向明表示：“如果走出去，国内企业需要做到两点：第一是知识产权保护要做好； 第二是市场要维护好，中国的企业在当地不可能自己维护，大部分都是当地的经销商和伙伴。市场的管理 能力决定了市场份额。” 

国产医疗器械海外市场优势明显，软银中国合伙人赵刚指出：“国内的企业需先抓内需，把国内的市场做 到一定的实力，才能走出去。到一定规模的时候，国际化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有优势，中国企业比国外的公司更能适应市场的变化。赵刚表示：“国外医疗器械公司和 国内医疗器械公司，成本差距很大。国内公司有几个亿的销售额，基本上都是赚钱，但这样的销售额在国 外都是亏的。”

不过，对中国企业来说，国际化的难度主要体现在非产品层面。刘道志指出：“我们有6年多的体会。做高 端产品的难度不在于价格，而在于法规、临床、网络、品牌。欧洲的客户对中国产品的看法跟中国其他商 品一样，即'质次价低’，所以进入法国和西班牙等国家的难度非常大，只能往土耳其等相对落后的国家想 办法。”

纵观发展，国内医疗器械的海外发展总体优势明显，但是事物发展的两面性决定医疗器械的海外发展也不 会一帆风顺，还是具有很大的挑战性的，所以国内的医疗器械企业应该做好全面准备，面对海外市场的挑 战。