普朗医疗6月6日讯  随着国家对医疗事业的高度重视，医疗器械行业也逐渐发展为医疗卫生事业的重 要产业。行业内相关政策的逐步推动，使得医疗器械发展前途光明，业内竞争也愈演愈烈。要说创新是医疗器械行业发展的不竭动力，那么销售渠道就是发展的核心竞争力。如今医疗器械产业已经被纳入国家战 略性新兴产业发展重点，成为一个新兴的、发展潜力巨大的热门行业。产业资本与风险资金都相继盯上了 这个“金矿”，专业人士也称我国医疗器械行业有着很大的发展潜力。
 
　　 医疗器械市场潜力巨大
 
　　 “医药行业的今天，就是医疗器械行业的明天。”上海股交中心首批挂牌企业、上海宇度医学科技 股份有限公司董事长郝进争说，美国的医药产值和医疗器械产值比例为1：1，欧洲大概是1：0.7，中国则 是1：0.2。可见，中国医疗器械市场发展潜力非常大。
 
　　郝进争大学毕业后，从医十余载后下海做医药销售，期间与几个伙伴一起创立了先声药业。2005年， 弘毅投资出资2.1亿元入股先声药业，并最终推动后者登陆美国资本市场。“这是当年我们跟弘毅投资以 及先声药业所在地政府官员的合影。”谈及弘毅投资，郝进争从书架上拿来一副装裱好的照片。
 
　　先声药业登陆资本市场后，郝进争开始陆续减持套现，最终全身而退，赚到第一桶金的他旋即转身再 度创业。宇度医学成立于2006年12月，主要从事计划生育生殖健康和护理领域新型医疗器械产品的研发、 专业生产和推广，主要产品均拥有自主知识产权，已经拥有12项专利技术。“再次创业我选择做医疗器械 ，是经过大量调研后发现，中国医疗产业还存在着巨大的需求缺口，尤其是随着我国步入老龄化社会，必 然催生更大的医疗器械产品需求，医疗器械行业必然会面临一个爆发式增长的机遇。”
 
　　销售渠道是核心竞争力
 
　　郝进争指出，目前我国医药行业规模和国际已经基本接轨，但医疗器械企业的销售额偏低，研发没跟 上，产值没起来，国外品牌自然就乘虚而入。“中国现在知名的药企和药品品牌很多，而医疗器械行业呢 ？没有，这其中很重要的一个原因就是该行业门槛相对较低，大量的厂家和销售企业都是小打小闹，还没 有形成一个全国性的营销网络，又何谈形成自己的品牌呢？”
 
　　正因此，宇度医学在成立之初，就明确了两个“五年规划”。第一个五年规划就是集中精力自建全国 性的营销网络，他认为这是核心竞争力之一，“这样一来，假如我有1000家客户，只要我研发出新产品， 很快就可以通过自己的网络进入到这些客户手中，销售就很快增长。”另外一个更为重要的原因是，中国 的知识产权保护相对较弱，仿制品太多，很多代理商做熟之后就会仿制产品自立门户，所以宇度医学不考 虑合作销售的模式。据悉，目前宇度医学13个省的营销网络已经培育出来。
 
　　第二个五年，宇度医学计划在继续扩大营销网络的基础上，将大力攻关研发环节。
 
　　行业并购需要借力资本市场
 
　　 “我们在创立宇度医学初期，实际上就有了明确的目标。”郝进争说，其中一个目标就是走向资本 市场，成为公众公司。早在先声药业赴美上市时，郝进争就在该公司改制过程中发现很多问题，所以他希 望能在一个高起点上运作宇度医学。宇度医学选择在上海股交中心挂牌，就是因为该中心对于挂牌企业实 际上是按照准上市公司的要求来严格管理，比如信息披露的规范化就很能促进挂牌企业尽快走上规范治理 的轨道，少走很多弯路。
 
　　一位股权投资行业的资深人士表示，与新药研发周期越来越长的情况相比，医疗器械行业的投资短平 快，更易受到投资者的青睐。一些创新的、有特色的医疗器械品种将成为创投青睐的对象。
 
　　挂牌之后，与其他企业一样，宇度医学也接到了不少创投递过来的橄榄枝。郝进争却婉言谢绝，“挂 牌股交中心就是因为有融资的需求，希望能够借助这个平台为今后的研发和并购提供必需的资本。但是就 目前来说，我们正处于企业发展前期，对于资本的需求并不明显。如果后续要更进一步加大对于营销网络 和研发推进的力度和范围，我们一定会考虑引进战略投资者。”郝进争说，争取到2016年登陆创业板。
 
　　不过，行业政策的推动，或许能令优势的医疗器械企业在未来数年内脱颖而出。就在中国医疗器械协 会去年召开的全国性会议上，与会代表曾呼吁医疗器械行业要跨地区进行资源整合，形成集团性的医疗器 械企业。郝进争说，“我相信，不出5到10年，中国医疗器械行业的资源整合一定会像现在的药厂一样， 大批的销售企业被并购，被淘汰，最后形成一些龙头企业。”