普朗 医疗器械网资讯：一个医疗器械公司想要有好的发展，正确的销售理念是万分重要的，这在很大

程度上决定了医疗器械厂家的销售业绩。其实营销的主要目的是使销售变成一个互

赢互助的活动，一方面达成了销售目标，一方面培养了一批较稳定的客户群，使长

期发展形成良性循环。那么在处理这种关系上销售人员该如何做呢？
 
    销售人员的工作层次分为三种层面：
 
    一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，

急吼吼地整天说上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪

些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了账目多付的货款上交了公司，而

公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了

公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白

什么是公司的利益。
 
    二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走

访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，

获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长

不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售

就难免出现危机。
 
    三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓

的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益

出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，

赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，也不会抛弃

公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。
    
   相信医疗器械公司在培训新人时注意以上三点，将有很大益处。