【医疗器械网】 要想成功，就必须要经历一些别人所无法坚持的。而每行每业都有不同的风险，对于医疗器械行业来说也同样如此，医疗器械风险包括技术风险、财务风险、市场风险等。这在专家看来，他们认为医疗器械行业最大的风险体现在市场方面，一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。
 
    所谓成功，就是实现市场化。所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。技术风险、管理 风险、财务风险、安全风险等都是其中之一。市场风险不仅仅来自于市场营销过程。 经典的市场营销理论 从需求分析开始，到市场细分，产品定位，价格体系，分销渠道，促销方式，再到营销管理，效益核算， 涉及市场营销各个环节。现代营销观念突出企业社会责任感和顾客参与。

当今市场上，国际国内政治、文化、社会、心理、自然、科技对市场营销的反影响力日益增强。市场风险 就存在于这个作用与反作用过程中。突出地表现在几个方面。宏观上，全球化、科技进步、绿色环保意识 、文化冲突、廉政风暴等。微观上，客户需求层次提高、竞争趋向激烈、成本不断攀升、促销手段同质化 、采购方式改变、人力资源流动不稳等。这些方面都孕育着巨大的风险。

医疗器械市场还有自身特殊性。一是专业性强，二是差异性大，三是变化较快。医疗器械门类繁多，涉及 专业知识比较深广，理论技术进步很快。伴随而来的市场风险也同样具有专业性、差异性和多变性。换句 话说，只有具备相当的专业知识，结合不同类别的产品类别和目标用户，与时俱进地分析判断，才能及时 准确地掌握医疗器械市场风险。
 
在选择、投资、启动、参与某个医疗器械产品项目时，如何分析预测评估风险是一个大问题，竟然没有人 能给出现成的解决方案。尽管项目申报书或商务计划书提供了一套标准模式，投资公司也有各自一套评估 体系，但企业自己却经常是盲目的。

企业处于获取合作投资机会等原因，趋向于夸大成功概率，低估失败风险。偶尔编造、拼凑资料数据也不 足为怪。书中也提到劣势和威胁，但多加掩饰淡化。获利目标驱使人们对风险采取一种鸵鸟心态，导致战 略决策失误和执行落实偏差。

除了主观原因导致企业风险意识淡薄和缺乏之外，现实中没有一种简便有效的风险分析预测评估方法或工 具也是重要原因之一。如前所述，企业撰写的项目申报书和商业计划书可信度较低，因为这类文件主要是 给别人而不是自己看的。撰写人通常也不是决策者自己，而是一个或一组御用笔杆文人。

而投资公司的评价体系多基于和侧重财务分析，对医疗器械行业特点、产品技术、市场环境等如雾里看花 ，没有多少真实了解。投资经理多是财会专业或MBA出身。投资公司的评估也多带有自己的利益色彩，其客 观性完整性公正性都有疑问。