医疗器械网   随着人们健康意识的不断加强，我国医疗事业在不断的壮大。很多医疗器械公司将此行 业作为永久的发展方向，甚至有些“外行”也纷纷将目光瞄准医疗器械市场。都说创新是企业发展的根本 动力，而要想在医疗器械市场站住脚，单靠创新能力是远远不够的，还要考虑多方面因素才能站稳市场。

管理团队经验丰富

既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。团队成员的个人资历，工作经验， 荣誉证书，辉煌成就只能作参考。成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。面对新事物 新情况，难以接受他人意见和建议。一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。某个人影响力太大 对企业也可能不利。
 
分销商实力强大

分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体， 总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段，分销商将最终 损害客户，破坏企业产品品牌声誉。通过掌握医疗器械产品定价权，耗材配送权，售后服务，统一促销行 动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。
 
客户关系良好巩固

医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。医院院长，器械科长，科室主任每一次 任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。随着国家打击商业贿赂力度加大 ，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。掌握重要客户关 系的销售人员也有随时流动的风险。

优拥有自主知识产权

世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即 荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被 窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。

产品技术领先工艺先进

医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫里不能自拔。依靠技术的思维，专家的自负，本 行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。经常是合格而不合理，先进而不实用。工程 师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。

市场需求潜力巨大

在全球化时代，没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪 劣，恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市 场已经发生变化。2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完，非典就 销声匿迹了。