【医疗器械销售网】  由于市场若大的需求，全球医疗器械行业的发展态势十分良好。而对于一个医疗器械公司来说，要想在行业内站稳脚跟且得到一份好的销售业绩报表，就需要考验销售人员的专业水平。 而医疗器械行业的营销理念决定了企业的销售业绩，因此销售理念的改变能够给业绩带来很大的改善，并 且能够培养一批较稳定的客户群，从而能够使长期发展形成良性循环。
 
    销售人员的工作层次分为三种层面：
 
    一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天说上量上 量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算 错了账目多付的货款上交了公司，而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为， 称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公 司的利益。
 
    二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走 走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见， 一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控 制措施，销售就难免出现危机。
 
    三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有 的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时 不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难 ，也不会抛弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。
 
　　在现代社会发展的大趋势下，把企业做大做强才是真正发展的出路。这也告诉我们，像以往那样追求 短期利益，杀鸡取卵无疑将会被竞争所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象，为企业带来更多优势和竞争力 ，要求我们要改变以往的销售思维，切实关怀客户的利益，把握相对稳定的客户群。如果我们能做到智慧 、正直、专业、自律，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的企业还是个人的发展都将是持久的 ，稳步提升的。