如今百姓生活水平不断提高，健康意识也随之不断加强。然而由于人口老龄化的发展，家用医疗器械 市场得到了很好的发展。虽然我国家用医械还处于发展初期，但是呈现的可观发展态势使得专业人士预测 未来家用医械市场将迅速发展。国内外有众多家用医疗器械公司凭借确切的功效、良好的声誉、可靠的质 量一己持久的营销努力而在市场站稳脚跟，例如日本的欧姆龙、美国的强生、德国的保灵曼、韩国的喜来 健、我国的哈慈五行针等等都已拥有长久品牌。

家用医疗器械包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别，但极少有解剖和研究 用途。按照使用形式，家用医疗器械分为无源和有源两类。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内，因 此几乎没有属于III类（高风险）的家用医疗器械。市场上公开的医疗器械营销的家用医疗器械主要集中在 以下类别：普通诊查器械，如体温计、血压计等；医用超声仪器及有关医疗设备，如超声治疗仪、监护仪等； 医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；物理治疗及康复设备；中医器械；医用卫生材料和敷料；医用高 分子材料及制品。

而从营销角度重点关注的，主要是测量仪和治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗 作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。家用医疗器械，必须适合家庭或个人购 买能力和使用环境，因此在市场价格上不能太昂贵，外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家 用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。

当下医疗器械心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500-2000元属中档，2000-5000元属中高档， 5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预期和承 受能力。但是，这种划分并不绝对，各个地区购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这种心理 价位会逐步上移。

家用医疗器械营销的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。市场上这一人群虽然庞大，但是真 正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。医 疗器械主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及专卖店 、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。