在如今这个医疗事业发展如此迅速的时代，医疗器械行业竞争愈演愈烈。医疗器械公司要想在行业中崭 露头角必须要有自己的“杀手锏”，那这个“杀手锏”可能不仅仅表现在医疗设备产品质量发面，还体现 在企业的营销战略以及企业文化等等。专家分析战略、文化、制度是决定医疗器械公司能否成功的关键因 素。

　　一、战略。企业要竭力打造自己的专业特长和特色，这就是医疗器械核心竞争力。医疗器械招商网指 出企业要全力笼络和扶植专业人才，即该领域内的权威专家学者，本企业的专业骨干，用户中的学科代表 。其次是竭力创造或占据学科领先地位，成为第一或第二、三名。第三是不惜代价抢占临床应用制高点， 凭借权威用户树立典型，经营医疗器械招商市场。
 
　　二、文化。应该从建设强势的主流专业文化开始。医疗器械招商专家指出一个企业必须首先确定自己 的专业发展方向，明确目标，找准定位。企业要大力倡导崇尚专业文化，并通过战略、制度、人力和宣传 具体实现。
 
　　三、制度。要有利于巩固医疗器械企业主流文化地位，整合引导其他亚文化向和谐共处的方向发展。 首先是围绕战略目标，制定有利于专业人才发展的激励薪酬机制。这种机制以学术地位提高为主，丰厚物 质报酬为辅。要使专业人才成为医疗器械企业最受尊敬待遇最好的人。企业特别要注意整合引导市场营销 部门的亚文化。这种亚文化在外界市场环境熏陶下，往往是一种酒色文化，庸俗文化。