普朗医疗器械网资讯：近年来，我国的医疗器械市场真可谓能用火爆来形容，越来越多的有实力的投资者开始将目光投向医疗设备领域。然而虽然医疗设备行业行情很好，但是想要获得理想的利润还是需要下一份苦工的。 而且去年，医疗器械广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以经营商在代理产品时一定要慎重，要把握好四项基本原则。

    选择可在公关活动上大做文章的产品

    去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。

    当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。例如，利用在当地的地政关系优势，取得政府在舆论宣传上的支持；如果有海外关系，可将公司包装为进驻中国市场的外资企业；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。

    找有明显差异化的跟风产品

    现在，虽然医疗器械的差异化营销策略一直是近些年的主路线，但一个产品做火时，马上会有人跟风，这种情况在蒙交会的展品中表现得特别明显。这些产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、疗效都比不上市场中的畅销产品。当然也有一些厂家找了策划公司，绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理，可这些人为编造的东西是经不住市场考验的，如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了火眼金睛，那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。

    选择有营销技术含量的产品

    民用医疗器械市场之所以这些年来一直稳健发展，可试用、体验是重要的一面，如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。

    现在医疗器械市场上，各种“傻瓜相机”式的医疗器械比较多，但这种产品利润大都较低。所以，经销商也可选择一些操作较复杂的医疗器械，然后通过会议营销或直销的方式向消费者培训使用方法，有些产品还需要业务员经常到购买者家中做售后指导，这种需要营销技术含量的产品才有较大的利润空间。 小编介绍的以上几种方法，希望在投资时给大家起到帮助的作用。